Cara Membuat Rencana Periklanan yang Berhasil

Banyak faktor yang harus dipertimbangkan saat membuat rencana periklanan. Seperti jenis pesan yang akan disampaikan, audiens yang akan ditargetkan, bagaimana mereka harus ditargetkan, anggaran, dsb. Semuanya tergantung pada sifat dari iklan tersebut.

Mengenai jenis pesan yang akan disampaikan, coba pikirkan dari sudut pandang pelanggan. Apa yang akan membuatnya terkesan dan menarik minatnya. Catat poin apa yang diharapkan pelanggan dari perusahaan dan keuntungan apa yang akan dia dapatkan ketika berurusan dengan perusahaan. Upaya harus dilakukan untuk mempertahankan minat pemirsa atau pendengar atau pembaca pada iklan sampai akhir. Prosedur ini dikenal sebagai pemilihan pesan.

Setelah membuat garis besar gambar, pilih garis yang benar-benar akan menarik pelanggan. Pesan tersebut tidak boleh cukup panjang untuk membuat bosan pelanggan. Beberapa pengiklan berada di bawah ilusi bahwa semakin banyak masalah yang ditulis, semakin baik pesan yang disampaikan. Biasanya mereka takut tidak melewatkan informasi apa pun. Ini tidak melakukan apa-apa selain mengurangi keefektifan iklan dan pelanggan tidak puas.

Misalnya, judul iklan tidak boleh hanya “Kami Menjual Pakaian”, yang terlalu tepat. Kesukaan orang-orang harus dipelajari dan judulnya harus dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan merasa bahwa kebutuhannya terpenuhi. Ini juga harus mempertimbangkan perubahan musim seperti Jika musim pada saat itu adalah musim panas dan ada banyak pantai di sekitar area tersebut, judul iklan harus seperti “Dijual Baju Musim Panas” atau “Bersihkan panas – Beli Baju renang”. Badan iklan harus berbicara tentang kebutuhan untuk beralih ke pakaian musim panas seperti pakaian katun. Perlu juga dibahas dari segi kesehatan, seperti kapas tidak bisa digunakan sebagai pakaian renang karena akan menimbulkan kontaminasi, oleh karena itu pakaian renang tersebut terbuat dari bahan sintetis. Juga sertakan baris tentang pakaian renang untuk orang yang kelebihan berat badan.

Iklan adalah pembangun lalu lintas atau pembangun hubungan atau pembangun reputasi. Misalkan anggaran yang terlibat kurang, targetnya adalah pembangun hubungan. Karena setelah pelanggan terbentuk, mereka akan mulai mempercayai perusahaan dan tidak akan beralih ke perusahaan lain. Menurut sebuah penelitian, dibutuhkan sumber daya sepuluh persen lebih sedikit untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada daripada menarik pelanggan baru. Jika fokusnya adalah pada pengenalan merek, iklan harus membangun lalu lintas.

Poin berikutnya adalah apakah pengiklan menginginkan hasil yang cepat atau hasil yang tahan lama. Jika hasil yang cepat diinginkan, maka batas waktu harus diberlakukan. Seperti dalam kasus penjualan musiman, pelanggan bergegas untuk mendapatkan keuntungan sebelum penawaran berakhir. Hasil yang cepat diharapkan dalam kasus ini. Namun kelemahan dari iklan dengan batasan waktu adalah pelanggan pasti akan melupakan produk atau perusahaan dalam waktu singkat dan tidak menimbulkan dampak yang mendalam di benak pelanggan.

Bersaing melawan iklan perusahaan saingan juga berkontribusi pada rencana periklanan yang sukses. Kekuatan pesan harus dibandingkan dengan kompetitor. Ini tidak berarti bahwa pengiklan harus menggunakan rencana yang sama seperti pesaingnya, imitasi dan keefektifan akan menurun. Tetapi iklan harus direncanakan dengan cerdas melalui jalur yang berbeda dan efektif, untuk mengalahkan iklan pesaing.

Deskripsi produk juga sangat penting seperti misalkan sebuah iklan dibuat untuk sebuah restoran, maka akan segera mendapatkan pelanggan, jika menarik. Tetapi jika iklan itu untuk komputer, itu tidak akan langsung memberikan hasil, karena tidak setiap hari seseorang membeli komputer. Ini disebut analisis siklus pembelian.

Jika menargetkan untuk dampak yang lebih tinggi, buletin adalah pilihan terbaik. Tetapi jika buletin dikirim ke pelanggan potensial yang sebenarnya, maka pendekatan ini harus diadopsi untuk pengiriman pesan. Itu hanya boleh dipilih setelah analisis menyeluruh, tidak peduli berapa anggarannya. Poin penting lainnya adalah selalu mempekerjakan pengiklan profesional atau penulis iklan karena tidak mempekerjakan satu pun terkadang akan lebih mahal dan menghasilkan lebih banyak kerugian.